球鞋套装，「成双成对」就真的能够「出双入对」吗？
似乎已经很久不见球鞋以套装的形式发售了，这次Jordan Brand联手Converse会为我们带来哪些惊喜呢？
10/03
@ChrisZra.
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距离十一小长假即将到来还有不到三天的时间，作为2020年最后一个长假，不知道大家有什么出游购物的计划呢？当然啦，品牌们也为这个十一假期准备了众多重磅产品来「收割」我们的工资，其中由Jordan Brand与Converse组成的一个套装成功吸引了我的注意。没错，就是Jordan Brand为Russell Westbrook推出的「Why Not？」组合包啦！其中包含一双Air Jordan 16以及一双Converse Chuck 70，从Westbrook钟爱的朋克风格夹克以及外场的铁丝网为灵感设计，优质的皮革以及细节处理都恰到好处，对于我这个威少死忠粉来说可以说是十月必收了。
▲ 「紫禁重器」套装以及 Nike Penny Pack
其实除了这组Jordan Brand x Converse的套盒，近期Nike也在北京限定发售了一组由「紫禁重器」配色的LeBron 18和LeBron 8组成的套装。中国主题时隔多年回归以及出挑的玉玺配色都很吸引人，但无奈600组的数量恐怕没办法让所有人的如愿买到。九月底十月初就有两个套装发售，不由得一下子把我带回了曾经在Colour门口排队抽签购买Nike Penny Pack的时光。如今Penny Pack中的Nike Foamposite One我仍时不时拿出来穿，球鞋也在近几年变得越来越火爆，但以套装形式发售的鞋子似乎并没有增多，我似乎已经有一段时间没有买过套装形式的球鞋了。
▲ Jordan Alumni Pack
但这并不代表着球鞋套装已经离开了大众视野，其实就Jordan Brand与Converse来说，「Why Not？」 Pack也并非是两者第一次联手打造套装，在2017年双方曾以一双Air Jordan 2以及一双Converse Pro Leather Mid组成套装，打造了这组Alumni Pack，以Michael Jordan的母校北卡大学作为主题，当时我还对其中那双Air Jordan 2颇有好感，可惜一直没有遇到合适的机会购入。
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套装发售正在变化
▲ 浓缩的都是精华
随着市场的不断扩张与变化，Nike正在让套装类型的发售变得更加「少」而「精」,由Michael最后一冠赛季所穿着的Air Jordan 13和Air Jordan 14组成了新的Air Jordan DMP Pack；为纪念在总决赛1比3落后的情况下连扳3场逆转73胜勇士的克利夫兰骑士队，推出的LeBron + Kyrie套装也是相当经典，当时在北京部分店铺，你甚至需要完成答题才有机会买到它们。近期更是有Undefeated x Nike Zoom Kobe 5 Protro 「What If」这样极具话题度的套装发售，纪念Kobe Bryant和永远的Black Mamba。
▲ 频繁的发售会失去新鲜感
既然近些年发售的这些套装都各自拥有亮点，那么Nike为何还要更加精简地发售它们呢？原因就在于套装的销售模式有着很强的针对性，无论是优势还是劣势都非常明显，尤其是在如今每周都会频繁且大量的发售新款式的当下，频繁的发售势必会使得大家对套装的模式没了新鲜感，进而使得消费者产生不满，大费周章的去推出套装就显得得不偿失了。
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最好的载体
▲ Jordan 本尊也亲自上脚过其中的 Air Jordan 1 MTM
那么对于套装的销售模式究竟分别有哪些优劣势呢？优点自然不必多说，套装可以帮助设计师更好地去完成他们的构想，以Jordan Brand曾经发售的MTM套装为例，这个被大家称为「总统套装」的系列将Air Jordan 1上所使用的的优质皮革与搭载了当时最新鞋面科技Flyweave的Air Jordan XX9进行了互换，深色的鞋面搭配水晶底呈现出一种别样的高级感。这样灵魂互换的巧思通过套装的形式来向消费者呈现，无疑是更加直接且完整的，同时也能够为之后的产品收集市场数据。
「 在MTM套装发售的几年后，搭载Flyknit科技的Air Jordan 1正式面世，你真的很难说它们之间没有任何联系。 」
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▲ Jordan DMP Pack
在形式上，套装的发售大多用来纪念品牌以及运动员生涯中某个具有纪念意义的时刻，其中总冠军作为NBA球员们追求的终极目标，当然最具纪念意义。Nike也好，Jordan Brand也好都为旗下运动员推出过纪念冠军的套装，Jordan Brand最被人熟知的自然就是致敬Michael Jordan两次三连冠之首的DMP套装，其中的Air Jordan 6在今年年初也迎来了复刻，作为最具传奇性的套装，2006年发售的DMP Pack无论是在纪念意义还是在发售数量上都是最顶级的。
▲ Nike 为 LeBron 推出的冠军套装皆为精品
此外，Nike也曾为LeBron James推出过纪念总冠军的套装，尤其是在热火时期所推出的9 + 9 Elite和10 Elite + 10 Low两个套装，红金的配色代表的极致奢华以及超级稀有的存世量都让它们成为LeBron藏品中的顶尖硬货。之后LeBron James回到家乡，为克利夫兰拿下了那座52年以来唯一的职业体育总冠军，作为Nike旗下的超级明星，LeBron James与Kyrie Irving的出色表现也赢得了市场的认可，Nike用4组Kyrie 2 + Soldier 10的套装来致敬总决赛的4场胜利。
▲ 每一个套装都有自己的小故事
除了总冠军以外，套装本身其实就是一个极具纪念形式的发售，每一个套装背后都有着独一无二的故事，这也是套装鞋款所蕴含的独特魅力，Jordan Brand为致敬Kobe Bryant所推出的Air Jordan 3 + 8套装背后是Kobe那个乱穿鞋赛季的经典故事，Class of 97 Pack背后是经典的电影《He Got Game》，Penny Pack则是纪念Penny成为第一位在季后赛期间连续轰下40分的球员，以及当时NBA对于球鞋配色限制的小故事…
「 每一个套装都拥有自己的文化，值得仔细推敲咀嚼。 」
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▲ Jordan CDP Pack
对于这些有故事有背景的套装产品自然也是品牌最好的宣传品，相信对于老鞋迷们来说，除了DMP Pack还有另一个套装最让你们印象深刻，那就是CDP Pack，也就是我们常说的「倒计时」套装了，当时为了庆祝Jordan Brand的23周年，并且给Air Jordan系列的最新作Air Jordan XX3宣传预热，Jordan Brand发售了11组CDP Pack，套装中的两双鞋系列数相加为23为主题，其中复刻的一些鞋款至今仍然没有被再次拿出来复刻过。而像Shooting Star Pack这样的组合包则是会用一双热门鞋款捆绑一双冷门鞋款，以此来为冷门款式「带货」。
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冷门鞋款
到底捆绑了谁
▲ Shooting Star Pack
说到了捆绑，就不得不提到套装销售模式的弊端，就是消费者没有选择的余地，尤其是像Shooting star Pack这样的套装，只喜欢Foamposite One的朋友们只能花高价买下整个组合包，没有办法自由选择，这也是套装的销售模式在近年来越来越少见的原因之一。这样的问题甚至在二级市场上诞生了另一名词—「单飞」，不少只想拥有其中一双鞋款的朋友会选择将其中另一双鞋子单独售出，俗称「单飞」。而对于只是单纯想要靠转卖挣点小钱的人，「单飞」的模式甚至能带来比出售整组套装更高的收益，这也让「单飞」这一名词一直沿用至今。
▲ 非常规的鞋盒带来更高的售价
套装的另一个问题就是更高的成本带来更高的售价，大部分套装所使用的鞋盒都区别于我们买到的常规市售版本，无论是Jordan Ultimate Gift of Flight Pack的上下抽屉式鞋盒，还是MTM Pack这样的翻盖式鞋盒，都并非传统的样式，发售价更是从CDP Pack时期的2699一路涨到3499。
「 套装本身高昂的定价再搭配上一双被捆绑销售的冷门鞋款，确实会让不少消费者望而却步。 」
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新的模式
新的机遇
▲ 这组套装或许会开启一个新的模式
虽然套装的发售模式各有利弊，但Converse x Jordan的最新套装或许正在向我们传递一个新的讯号，未来的球鞋套装或许会在少而精的基础上，尝试更多的将复古运动与潮流两种属性互相结合，围绕消费者打造一个「场上+场下」的独特属性，在一个套装的消费体验更加立体，Converse在回归篮球市场后一直在尝试走潮流运动的路线，Chuck 70也一直都是街头潮人们的必备鞋款，Air Jordan 16虽然相对小众但绝对是一双出街搭配的不二之选，相信穿过16代的朋友们都知道它的优秀（当然前提不戴鞋套）。
「 两者风格的互补正是让这两双鞋都具备了各自独一无二的特点，作为尝试的第一步，爱潮张扬的Russell Westbrook的确是一个不错的选择。 」
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▲ 「Crossed Up，Step Back」 Pack
近些年其实不仅仅只有Nike在做套装的模式，adidas近期也做了一次大胆的Crossover，与自家旗下的子品牌Reebok推出了Allen Iverse与James Harden的「Crossed Up，Step Back」 Pack，分别收纳了adidas Harden Vol.4与Reebok Question Mid，两位伟大2号位的碰撞联名还是挺有意思的。
▲ Way Of Wade Remix Pack
我们的国产品牌李宁这两年也发售了不少套装，将Wade职业生涯的7双Way Of Wade鞋款再一次以不同的形式带回，套用了各代的经典元素与配色，分别赋予到1代与7代上，两者相加也都会呈现出8的数字，在Remix套装里我们看到了经典的魔鬼鱼、晨曦、Moment这些有意思的配色出现，这些套装也的确颇受消费者的欢迎。
▲ 大家最喜欢那个套装呢
尽管球鞋套装在球鞋销售中仍然不会是一个常规化的模式，但在品牌中它们扮演着至关重要的作用，套装或许不是最能赚钱的商品，但它们肯定是最能向消费者传递品牌精神与文化背景的最佳载体，在未来仍存在着相当大的进步空间，不知道屏幕前的各位喜不喜欢套装这种模式呢？你最喜欢的球鞋套装是哪一个呢？把你的答案留在下方评论区吧！
文章作者 | ChrisZra
值班编辑 | ChrisZra
图片拍摄 | 王尧RGB
幕后设计 | Youyou
内容监制 | 九三春阳
部分图片来自网络
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